18 Diciembre 2024
¿Cuál es la psicología de la terapia de compras?
¿Quién puede negarse a una salida ocasional de compras? A pesar de que pueda no ser tan beneficioso para nuestro bolsillo, una sesión de ‘shopping’ no viene mal cuando la tristeza no puede diluirse con charlas compasivas y consejos de familiares. Desde activar la “hormona de la felicidad” hasta estimular nuestros sentidos, la neurociencia y la psicología advierten los efectos de este mecanismo terapéutico.
Muchos podrán identificarse con la alegría que puede producir una nueva adquisición. Alguna vez habremos asistido al shopping o a una tienda para intentar levantarnos el ánimo. Y ese acto de intentar mitigar la tristeza con compras es un escenario bastante frecuente en los centros comerciales. Un estudio demostró que el 62% de los consumidores adquieren algo para animarse.
¿Qué es la terapia de compras según la ciencia?
El término “terapia de compras” describe el acto de comprar con el objetivo de mejorar el estado de ánimo o evitar emociones difíciles. Esta estrategia generalmente implica comprar cosas que uno quiere, no cosas que uno necesita. Algunas personas gastan mucho dinero en joyas, zapatos o productos electrónicos. Pero las compras pequeñas (como una barra de chocolate o una revista en la caja del supermercado) pueden aliviar la misma necesidad.
Pero ¿realmente comprar algo puede hacernos sentir mejor? Por lo menos a nivel neurológico, el Dr. Albers advierte que sí. “Las investigaciones sugieren que hacer compras tiene un valor psicológico y terapéutico significativo, siempre que se haga con moderación, por supuesto”, explica el especialista en una entrevista a Cleveland Health Clinic.
“Hay muchas razones por las que agregar artículos a un carrito de compras en línea o visitar su tienda favorita puede brindar un impulso psicológico y emocional”, dice el Dr. Albers. El especialista advierte al medio mencionado cuáles son los efectos de este mecanismo por los que puede hacernos sentir mejor.
¿Por qué comprar nos hace sentir mejor?
Las razones por las que la terapia de compras nos levanta el ánimo
Libera 'hormonas de la felicidad'
Probablemente hayas oído hablar de las “hormonas de la felicidad”. La dopamina , la serotonina y las endorfinas son solo algunas de las sustancias químicas que libera nuestro cerebro cuando realizamos actividades como ir de compras.
Esta respuesta es el centro de recompensa que utiliza nuestro cerebro para instarnos a seguir haciendo cosas que considera necesarias para nuestra supervivencia y la de nuestra especie. La misma reacción química ocurre cuando comemos, besamos a alguien especial o salimos a bailar con amigos.
“Algunas personas creen que estas hormonas solo se liberan cuando compras un artículo, pero comienzan mucho antes”, explica el Dr. Albers. “Pueden comenzar incluso antes de que salgas de casa porque estás disfrutando de todas las posibilidades. Tus hormonas de la felicidad aumentan durante todo el proceso”.
Te da una sensación de control
Las investigaciones demuestran que tomar decisiones de compra puede ayudar a reforzar la sensación de control personal sobre nuestro entorno y también puede aliviar los sentimientos de tristeza.
Un estudio de 2014 del Journal of Consumer Psychology concluyó que la tristeza suele estar asociada a una sensación de falta de poder para cambiar nuestra situación. Pero cuando compramos, tomamos decisiones y determinamos los resultados por nosotros mismos.
Independientemente de si la compra es una buena idea o no, la elección de un producto puede devolvernos la sensación de control y autonomía personal. El resultado: una reducción de nuestros sentimientos de tristeza. “Cuando sientes que las cosas no salen como esperabas, conseguir exactamente lo que quieres puede parecer un logro personal positivo”, afirma el Dr. Albers.
Promueve la visualización
Alguna vez nos ha pasado de imaginarnos lo felices que seríamos si tuviéramos el cutis perfecto gracias a esos productos de limpieza facil o cómo seríamos la sensación entre nuestros amigos con un auto nuevo. Resulta que esas fantasías son parte de la razón por la que la terapia de compras puede mejorar tu estado de ánimo.
“Ir de compras nos permite visualizar resultados positivos”, afirma el Dr. Albers. “Y la visualización es una herramienta poderosa. Por eso a tanta gente le gusta hacer tableros de visualización y los atletas de élite trabajan en estrecha colaboración con psicólogos deportivos . La visualización crea una anticipación positiva y reduce la ansiedad”.
Se apresura a añadir que esos beneficios también se trasladan al comercio electrónico. “Esas colecciones de productos perfectamente comercializados y seleccionados pueden hacer volar nuestra imaginación mientras nos proyectamos en entornos satisfactorios”, señala.
Estimula los sentidos
Visitar una tienda llena de gente puede ser un ataque a los sentidos, y eso puede distraernos de los factores estresantes de la vida diaria.
“El olor de la comida, las luces brillantes, la música de fondo y los coloridos elementos se combinan para crear una experiencia imaginativa y sensorial”, afirma el Dr. Albers. “Es tan absorbente que puede alejarnos de nuestra propia realidad por un rato”.
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