Aniversario de Top Info Marketing, una firma que siguió los cambios del mercado

“A principios de los años 90 comenzamos un emprendimiento familiar dedicado a exportar frutas, verduras y sus subproductos. Para ir conociendo los mercados, nos suscribimos a diferentes publicaciones extranjeras. Esta iniciativa en su concepción original no prosperó. Por ello, y ante la falta de información que detectamos en el sector, decidimos cambiar el rumbo, reconvertirnos y brindar un servicio de información que fue evolucionando continuamente”, indicaron Betina Ernst y Nicolás Szentiványi, de Top Info Marketing. “El inicio no fue nada fácil, aprendimos mucho de nuestros errores. Paso a paso fuimos avanzando”, añadieron.

La firma brindó inicialmente “precios con un mínimo análisis”. “Contactamos a diferentes empresas argentinas exportadoras de fruta; nuestro primer cliente fue Tres Ases SA en 1993. La información llegaba por correo postal. Enviábamos los informes semanales por fax. Había que enviar hoja por hoja a cada cliente”, recordaron.

Los fundadores rememoraron que realizaban ese trabajo incluso durante la noche. “La tarifa telefónica era más barata. Se empezaba con los envíos a las 22 y se terminaba a las 1 o 2 de la madrugada. A medida que evolucionó la tecnología, fue más fácil la recepción y la búsqueda de información, al igual que los envíos”, dijeron.

Top Info Marketing ha alcanzado los 30 años de vigencia y ha acompañado la “evolución del sector frutícola argentino: auge y caída, fusiones de empresas, etcétera”.

“La macroeconomía evolucionó, la globalización llegó también al sector frutícola y a nosotros. Salimos a participar en numerosos congresos, jornadas y seminarios dentro y fuera del país. Eso nos permitió abrirnos al mundo y empezar a ofrecer los informes a clientes externos. Primero fueron nuestros vecinos que se interesaron por los mismos productos, pero paulatinamente se sumaron clientes de los mercados del Norte: Europa, Norteamérica y recientemente, Asia”, informaron..

Sobre el nuevo mercado, los fundadores señalaron que “el comercio frutícola se amplió, las temporadas de las diferentes regiones empezaron a superponerse, nuevos actores se incorporaron al negocio”. “Para poder analizar mejor la evolución de los mercados, fue necesario hacer un seguimiento durante todo el año e informar, no sólo a las campañas de los proveedores del hemisferio sur, sino también los del Norte”, señalaron..

Y prosiguieron: “Estar constantemente atentos a los mercados y analizar el comportamiento de las diferentes frutas nos llevó a ser cada vez más especialistas del mercado de frutas y referentes a nivel nacional. Paralelamente a nuestros informes semanales, hemos incorporado otras unidades de negocio, que se potencian entre sí, hemos hecho trabajos especiales (estudios de mercado, análisis estratégicos, inteligencia de mercado, etcétera.) a pedido de algunas instituciones públicas y empresas privadas, tanto argentinas como del extranjero. También hemos hecho varias investigaciones sobre el consumidor. Todo esto enriqueció muchísimo nuestro análisis y visión del sector”.

Por último, resaltaron los “importantes cambios en las empresas y actores en el sector”. “Top Info tampoco ha sido ajena a estos cambios. Ya contamos con una nueva generación de personas, que trabajan a la par de nosotros”, finalizaron.